Home-theater-designers
Beş yıl önce, özel ses-video şirketleri hamurun içine girmiyordu. Başkan Bush, ülke El Kaide tarafından cesaretsizce saldırıya uğradıktan sonra, Amerikan halkına intikam almanın en iyi yolunun dışarı çıkıp para harcamak olduğunu söyledi. Ve harcadığımız para - kredi kartlarımıza, ev sermayemizden ve hatta bazen IRA'larımızdan. Konut piyasası her yıl yüzde 25 artarken, her yıl bunu karşılayabilirdik. Büyük yaşıyorduk ve giderek daha uygun fiyatlı düz HDTV'lerle desteklenen ev sineması işi, Slayer'ın Detroit'teki canlı yayını kadar sallanıyordu. Bunlar gerçekten güzel günlerdi (11 Eylül'den sorumlu olan kişi yakalanmasa bile), çünkü hepimiz her konut kompleksi ile ve evlerimizden her eşitlik çekilmesine rağmen daha değerliyiz.
Birkaç yıl sonra kaseti ileri doğru yuvarlayın ve son derece parlak HDTV setlerine yönelik hala güçlü tüketici talebiyle desteklenmeye devam eden özel bir ev sineması işi görüyoruz, ancak geleneksel dağıtım standartlarına göre bunları satın almak için gittikçe daha az yer var. İlk ayakkabı, bir zamanlar 750.000.000 $ 'lık piyasa değeri olan Tweeter, tamamen kötü yönetim ve piyasa vizyonunun eksikliğinden kaynaklanan tedavi edilemez hastalıktan öldüğünde düştü. 77 mağazalı bölgesel zincir The Good Guys! gidecek başka bir işti, kırık kiralamalar ve AV şirketlerinin bir sonraki adımda ne yapacaklarını merak etmeleri gerekiyordu. Katil elbette yüce Circuit City'nin son 7.Bölüm iflasıydı. Bu Deli Eddie'nin burada işsiz kalması değildi - bu, yüzlerce şirket için milyarlarca dolarlık tüketici elektroniği taşıyan devasa bir ulusal zincirdi. Bu kapanışların sonuçları şu anda hissediliyor ve dürüst olmak gerekirse çok iyi hissetmiyorlar.
Özel AV üreticileri, örneğin bir Tweeter gibi devasa bir satın alma siparişinin kolay gelirini sevdiler, ancak parayı yeni, genişletilmiş dağıtım zincirini desteklemek için tüketici talebi yaratmaya yatırmadılar. AV üreticileri, Anne ve Pop bayilerini daha büyük zincirlere ayak uydurmak için ihtiyaç duydukları pazarlama türü ve teminat desteği konusunda yeterince desteklemedi. AV üreticileri bunun yerine proje bazında bir proje bazında AVAD beğenilerinden donanım satın alan 'gövde çarpma' montajcılarına ve özel ev sinema şirketlerine baktı. Bu arada, özel sesin otuz yıldır yükselişi, çaresizce sıkıntı içinde olan ve sorun yaşayan uzman satıcılarının sırtına inşa edilmişti.
Bugün, birçok AV şirketi için, özel AV ürünlerini anlamlı ve karlı bir şekilde satacak hiçbir yer yokmuş gibi geliyor, bu da işlerin beş yıldan daha kısa bir süre önce yapıldığını temsil ediyor. Ne yazık ki, bu birçok yönden doğrudur.
bilgisayarda bellek nasıl artırılır
Bir tüketici olarak: Satın almadan önce 10.000 $ 'lık bir hoparlör sisteminin bir seçmesine veya demosuna ihtiyacınız olduğuna inanıyor musunuz? Öyleyse, yerel bayinizi desteklemek için yeni hoparlörler için fazladan 2.500 $ (Audiogon'da aynı hoparlörler için kullanılan fiyatın üzerinde) ödemeye hazır mısınız? Ve bu destek için hangi ekstraları alıyorsunuz? Bayiden kullanılmış bir Honda satın aldığınızda, araç üzerinde 99 nokta testi yaparlar ve garantiyi uzatırlar. Bir uzman satıcıdan perakende olarak bir Mark Levinson amfi satın aldığınızda, eBay'de satın almaktan alamayacağınız ne elde edersiniz?
Tüketici olarak, yerel bayinizi desteklemek için tüm 'nikel ve kuruş' parçalar ve işçilik ücretleri dahil olmak üzere video kalibrasyonu ve profesyonel kurulum için ödeme yapacak mısınız yoksa 300 ABD doları tasarruf edip Amazon.com'dan yeni bir HDTV sipariş edip kendiniz mi monte edersiniz?
Bunlar, tüketicilerin bugün sorduğu zor sorular ve genellikle sistemlerinde hareket etmeyi düşündüklerinde en düşük maliyetli seçeneği tercih ediyorlar. 199 $ 'lık bir Blu-ray oynatıcı, bu zor zamanlarda bile bankayı kırmayacak, ancak eyalet dışından bir çift Wilson Audio hoparlör satın alıp yüzde 8,25 vergi tasarrufu yapıp yine de sağlıklı bir indirim alabiliyorsanız, yerel bayinizi desteklemek için fazladan para harcamanızı haklı çıkarın. Kendinize sormanız gereken sorular: Yerel bayiniz kapılarını kapattığında bu kişisel demo için nereye gideceksiniz? AV üreticileri, geleneksel bayi zincirini katma değerler açısından desteklemek için size ne sunabilir? David Wilson'ın odyofil kayıt etiketinden üç ayda bir SACD veya LP aldıysanız, bu, hoparlörlerinizi bayiden satın almaya değer katar mı? Wilson, pahalı ölçüm sistemleriyle tamamlanmış bir hoparlör kalibratörleri ekibini işe alıp eğitse ve hoparlör yerleşimlerinizi ve görüntülemenizi kutsamak için odanıza gelseler, yerel bayinizi desteklemek ve ekstra parayı aynı çifti satın almak için harcamak için size ilham verir miydi? kullanılan hoparlörlerin sayısı? Kullanılmış bir çift satın almış olsaydın, Wilson'ın çıkıp hoparlörlerini senin için her yıl şehre geldiklerinde ayarlamasını istemez miydin, sana bir iki bin dolara mal olsa bile, öyle olduğunu biliyordun. yatırımınızdan en fazlasını mı elde ediyorsunuz?
Vizio gibi şirketler, son zamanlarda yeni pazarları (kelimenin en iyi, en Hollywood anlamıyla sömürülen terim) en iyi şekilde istismar eden şirketler oldular. Acı verici derecede küçük marjlar üzerinde çalışırken, Vizio, Costco ve Walmart'ı Circuit veya Tweeter'dan bir HDTV satın almak için daha uygun yerler haline getirdi. Beş yıl önce kimse bir depo mağazasından kaliteli bir HDTV alacaklarını söyleyemezdi. Bugün milyonlarca insan bu mağazalardan her ay HDTV satın alıyor. Vizio, modelinde multi-milyar dolarlık nişini buldu. Özel ses-video şirketleri de aynı şekilde yaptı mı?
THEIL Hoparlörler, birkaç yıl önce, audiophile hoparlörlerini yeni tüketicilere satmak için yeni yollar ararken, büyük bir katalog satıcısı olan Crutchfield'ı açarak en sadık bayilerinin çoğunu kızdırdı. MartinLogan bugün Tweeter'ı açtıklarında gerçekten kullanabilecekleri bayilerini kaybetti, ancak kısa vadede şirket satışlarını artırdı ve hatta kısmen Tweeter açılışından yapılan satışlara dayanarak tüm şirketi sattı. Bowers ve Wilkins, bayilerin onaylamadığı tartışmalı bir hareketle sevgili temsilcilerini kovduktan yıllar sonra hala sersemlemiş durumda, ancak savunmaları için bayi programlarına ve desteğe daha fazla para harcadılar. Uygun gördüğünüz şekilde bu hareketlere başarı veya başarısızlık deyin, ancak bunlar bugün özel ses / videonun satılma şeklini yeniden keşfetme hamleleridir. Bunun gerçekleşmesinin en önemli yolu, daha fazla tüketici talebidir. 20.000 Baby Boomer okuyucusuna (belki) ulaşan bir audiophile baskı dergisindeki bir makyaj reklamı, örneğin bir Krell PAPADOC / KID iPod denetleyicisi ve amplifikatörü için telefonu çınlatmayacak, ancak Gizmodo'daki çocukları ikna edecek 3.500 $ 'lık bir audiophile iPod denetleyicisi paraya değer, yeni bir izleyiciden yeni bir şekilde yeni bir talep yaratabilir.
iphone için en iyi müzik yapma uygulamaları
Tarihsel olarak zayıf pazarlamacıların uzmanlık AV işinde yaptığı en yaygın ve trajik hatalardan biri, il düzeyinde, tek boyutlu dağıtımı teşvik etmektir. 'Şehrimizdeki tek XYZ bayisi' olma iddiasının yanlış olduğuna dair harika bir örnek, Güney Kaliforniya'daki Mercedes Benz. Amerika'daki çoğu şehirde Mercedes, dağıtım açısından korumalı bir markadır. Örneğin, Phoenix bölgesinde (Amerika'nın en büyük beşinci şehri), milyonlarca sakin için üç Mercedes bayisi var - belki de şimdi dört tane. Alman arabalarının fiyatları çok yüksek ve satıcılar Julia Roberts'ın Pretty Woman'daki karakteriyle Rodeo Drive'da alışverişe çıkarken gördüğü küstahlıkla satış yapıyor. Güney Kaliforniya'da Mercedes bayileri her yerdedir. Orange County'de - Mercedes'in bir Toyota Camry veya Honda Accord gibi otoyolları ülkenin diğer daha az 'bling bling' bölgelerinde doldurduğu yerde - en büyük dört Mercedes bayisinden üçü, birbirinden 15 mil uzaklıkta bulunuyor. Rekabet, iş için iyidir. Bayiler daha fazla araba satıyor. Daha fazla test sürüşü yapıyorlar. Yeni bir SL55 AMG ile daha fazla insanın öğle yemeğine gitmesini sağlıyorlar, böylece daha fazla park yeri kıskançlığı yaratıyorlar, bu da karılarına nasıl yeni C-Serisi alabileceklerini görmeleri için bayiye daha fazla insanı çekiyor. Başarı başarıyı doğurur.
Özel AV işinde, sattıkları her marka için hemen hemen bir numaralı tek mağaza satıcısı olan Seattle's Definitive Audio gibi korumalı iş modellerinin örnekleri vardır. Definitive, mağazalarını sık sık ziyaret eden Starbucks, Boeing, Amazon ve Microsoft'tan güçlü oyunculara ve SVP'lere satış yapmak istiyorsanız, münhasırlık talep ederken, Definitive'in hisselerini satmaktan daha fazlasını yapacağına dair neredeyse garanti alırsınız. Definitive'in talep ettiği korumalı modelle ilgili sorun, her büyük pazarda üst düzey perakende, ultra yüksek düzey özel kurulum ve aradaki her düzey AV satışını destekleyebilecek başka Definitive Audio mağazalarının olmamasıdır. Uzman AV üreticileri, Mark Ormiston'u yaklaşık 25 kez klonlayıp ülke çapındaki en iyi pazarlara gönderemedikleri sürece, yakında iyileşecek bir pazarda iş yapmanın yeni bir yoluna ihtiyaç duyuyorlar.
'Büyük durgunluk' sonrası yeni bir dünya ekonomisinde ilerlemek için, özel AV üreticilerinin, mallarına yeni talep oluşturmak için her türlü yeni modele bakması gerekiyor. Tüm umutlarınızı dağıtım zincirinizin bir unsuruna koymak, bu noktada tamamen kurumsal intihardır. Çevrimiçi satış, 2009 yılında pek çok 'üst düzey' marka için bile birçok şirket için geçerli hale geldi. Meridian'ın 3.000 dolarlık M80 saatli radyosuyla yaptığı gibi lüks mağazalarda satış yapmak, yalnızca Rolex, Hermes ve Giorgio Armani gibi markalarla birlikte satıldığında markanın gücünü inşa eder. AVAD gibileri, yalnızca iki veya üç ürünle hattı açamayacak bayilere özel markaları getiren 'uzun kuyruklu' bir satış yaklaşımına izin verdiğinden, özel yükleyicilerle çalışmak muhtemelen akıllıca olacaktır. yıllık satış. Bununla birlikte, bir veya iki çift satan yüzlerce bayi topladığınızda, güçlü bir kanala sahip olursunuz. Yükleyici pazarına tek kanalınız olarak bakmak, gelecekteki başarısızlığın reçetesidir. İyi bir hisse senedi portföyü gibi, AV şirketlerinin klişeleşmiş Baby Boomer audiophile dışında yeni müşterilere ulaşmak için dağıtımlarında çeşitliliğe ihtiyaçları vardır. Circuit ve Tweeter'ın başarısızlığından bolca kanayanlar, servetlerine yatırım yapmak için ihtiyaç duydukları tek yerin Bernie Madoff olduğunu düşünen insanlardan farklı değil.
Sonuçta, ev sineması ve özel AV sektörü için yeni patlama zamanları yaratacak olan tüketici talebi - yeni ve yaratıcı kanallar açmak yalnızca bekleyen iyi zamanların daha da iyi hissetmesine yardımcı olacaktır. İnsanlar hâlâ ayda milyonlarca HDTV istiyor. İnsanlar Blu-ray diskler istiyor ve onlara sunabileceği en iyi 1080p video. İnsanlar gördükleri anda 3-D isteyecekler. İnsanlar 2k video çözünürlüğü için dönecekler ve HD yüklemeler her ev sinemasını Hollywood için büyük bir sinema salonu kadar uygun hale getirecek. Kasvet ve kıyamete inanmayın - ev sinemasının geleceği her zamankinden daha parlak. Ek olarak, bugün müziği her zamankinden daha fazla insanın sevdiğini unutmayın. Bana inanmıyorsanız, her gün ellerindeki müziğe doyamayan 150.000.000 Apple iPod sahibine sorun.
Özel AV endüstrisine karşı benim meydan okumam, insanları özel bir mağazaya çekmenin bir yolunu bulmaktır (Definitive Audio, Magnolia, Best Buy veya Neiman Marcus olup olmadığı umurumda değil) ve onlara örneğin bir Meridian Sooloos medyası göstermektir. sunucu. 400 dolarlık Apple iPhone'larından 9.000 dolarlık (giriş seviyesi) bir medya sunucusuna geçiş yaklaşık üç dakika sürer. İnsanlar hayatlarında müzik ister. İnsanlar hayatlarında film isterler ve değer teklifi doğru olduğunda bunun bedelini ödeyeceklerdir. Soru şudur: uzman AV şirketleri talep yaratacak kadar akıllı ve becerikli mi ve üst düzey AV'yi lüks bir ürün olarak satmak için mevcut yeni mekanları açıp sadece bir hobi değil mi?