Bose, AV İşletmesine Nasıl Daha Fazla Kar İçin Daha Fazla Sistem Satmayı Öğretebilir? - HomeTheaterReview

Gibi bir audiophile ve AV uzmanı Gerçekten hayranı değilim Bose hoparlörler ne de 20 yıllık tüketici elektroniği kariyerimde bulunmadım. Muazzam pazar payları ve iyi finanse edilen mühendislik departmanları ile neden konuşmacılarını yaptıkları gibi seslendirdiklerini anlamıyorum - ama en coşkulu eleştirmenleri bile Dr. Bose ve ekibinin gerçekten konuşmacı satmayı bildiklerini kabul etmek zorunda. Bose'un en etkileyici unsurunun neredeyse her kanala pazarlama yeteneği olduğunu her zaman söylemişimdir - çünkü şirketin pazarlamasının hayranıyım.

ahududu pi başlangıçta python betiğini çalıştır

Ek kaynaklar
• Bunun gibi daha orijinal hikayeler bulun Özellik Haberleri bölümü .
• İlgili hikayeleri şurada keşfedin: Sanayi Ticaret Haberleri bölümü .
• Okumak Bose SoundDock II incelemesi .

Bak nasıl diğer AV şirketleri artık büyük mağazalara, depolara girmek için acele ediyorlar. Apple mağazaları ve çevrimiçi perakendeciler. Bose zaten orada ve hâkim durumda. Ve Bose'un, basılı gazete reklamları, kapıdan kapıya, TV tanıtımları ve daha fazlası dahil olmak üzere yılda milyonlarca dolarlık satış için sağladıkları bir düzine başka kanalı var. ABD ekonomisindeki en iyi çok kanallı pazarlama şirketi olabilirler. tüketici elektroniği işi .

İyi ayarlanmış bir ses ve video perakendecisi olan Bose'un öncülük ettiği yeni bir yer var. Büyük ölçüde karlı ve son derece havalı Apple Mağazaları için Apple'a çok fazla mürekkep gidiyor, ancak Bose sessizce Costco, Target, Wal-mart , En iyi satın alım ve ne yazık ki, birçok özel AV mağazası yapamıyor - Bose, mağaza içi ses-video demosunun bir cehennemini yapıyor. Bir Bose mağazası olan herhangi bir alışveriş merkezine veya outlet konumuna gidin ve ev sineması demosunun yanındaki mağazaya gidin. İyi eğitimli bir satış görevlisinin sizi davet etmesi ve size en iyi demosunu göstermesi 30 saniye sürmez.

Demo isabetli, dinamik ve iyi tasarlanmış. Zayıflıkları bilincinizden uzak tutarken, ürünlerinin gücünü ve sistemlerinin bütünlüğünü vurgular. En önemlisi, kalp atışı olan herkes, tiyatroya yakın yürüse bile gösteriyi izler. Bir tüketici sistemdeki ara bağlantılardan birini satın alamasa bile - demoyu alırlar, böylece arkadaşlarına Bose'un en iyisi olduğunu söyleyebilirler. Bose mağazasında bu kadar iyi muamele gördükten sonra iyi haberi yaymakla onları kim suçlayabilir? Birden fazla üst düzey AV üretim yöneticisi, bu satış uzmanlığı düzeyini deneyimledi ve benimle aynı şekilde bırakıldı - satış becerisi, demonun üretim değeri ve satış yapmak için özenle hayran bırakıldı büyük mağazalara giremeyeceğiniz coşkusu.

Gerçekçi olarak, hiçbir şey 'satmadıkları' için Costco'da bu düzeyde satış uzmanlığı ve AV demosu almayı bekleyebileceğinizi sanmıyorum - sadece tüketicilerin çevrimiçi olarak önceden satılan indirimli ürünleri eve götürmelerine izin veriyorlar yayınlar (bunun gibi ve diğerleri), TV, dergiler ve diğer perakendeciler dahil diğer satış yerleri. İronik olarak, sadece fiyat üzerinden alışveriş yapan bir tüketici olsaydınız, İnternette satılan daha iyi HDTV'ler Costco, Wal-mart ve Target'takinden daha çok, yeni bir seti eve sürüklemenin rahatlığı bazı tüketiciler için cazip geliyor. Yaklaşık yüzde 10 daha fazla bir fiyata, HDTV'yi sizin için evinize teslim edip kurabilecek yerel bir mağaza daha iyi bir garanti ve muhtemelen daha iyi bir demo sunabilir. Onlara, tanınmış oyuncular yerine sizin için ne yapabileceklerini sorun ve işinizi kazanmak için güzel bir paket sunduklarını görünce şaşırmayın. California'daki birçok özel mağaza, yeni bir set satın alan tüketiciler için eski CRT'leri ve diğer setleri geri dönüştürmeyi teklif ediyor. Diğerleri teklif ISF video kalibrasyonu HDTV setleri için çok az ek maliyetle veya sıfır maliyetle. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak - yerel olarak alışveriş yapan ve hem performans hem de değer arayan bir müşteri kadar iyi davranılmak güzeldir.

Sayfa 2'de Bose'un doğru yaptığı şey hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bu zorlu ekonomik zamanlarda, büyük mağazalar değer, satış ve uzmanlığa odaklanmaları gerektiğinde fiyata, fiyata, fiyata odaklanmaya devam edecekler. Bu, özel AV bayileri ve odyofil salonları için, satış sürecine gerçek değer katabilecekleri için kendilerini büyük kutu rekabetinden farklılaştırmaları için ışıltılı bir fırsat bırakıyor. Bose'un mağazalarında kanıtladığı gibi - kapıdan giren her bir kişi için çarpıcı demolar yapabilirsiniz. İnsanları en iyi demo odalarına (Google reklam kelimeleri, özel siteler içeren çevrimiçi reklamlar, ucuz radyo reklamları, e-posta erişimi, özel etkinlikler, coğrafi hedefli halkla ilişkiler, arama motoru optimizasyonu) getirmenin uygun maliyetli ve anlamlı yollarını bulmak için özel mağazalara meydan okuyorum çünkü Bose müşterileri kaygan demolarıyla puanlayabilir - özel AV bayileri de öyle.

Ne yazık ki, birçok özel perakendeci sattıkları ürünler için yüksek kar marjları talep ediyor, ancak bu marjları yeni müşteriler kazanmaya yeniden yatırmaya kararlılar. Tüketicilerin yüzde 130 oranında öz sermaye kredisi çekmesine neden olan ve böylece perakendecilerin büyük dolarlık kurulumlar için telefondan sipariş alabildikleri, gelişen bir emlak piyasasının eski güzel günlerinin geri dönüşünü özlüyorlar. O günler bugün olduğu gibi geride kaldı, gerçek bütçeli anlamlı müşterilerin kazanılması gerekiyor. Bu alıcıların, neden depo mağazalarından veya büyük perakende mağazalarından biraz daha fazla harcamaları gerektiği konusunda eğitilmeleri gerekiyor. Büyük kar marjları, aynı perakendeciler tarafından müşteri talebi yaratmaya geri yatırılmalıdır - Bose'un her zaman bildiği bir başka ders, çünkü tüketici talebi yaratmak her şeydir.

Örneğin: Ferrari veya Porsche sahibi birine 'Bose berbattır' demeyi deneyin. Sadece söylemek aptalca bir şey değil - sadece markayı nasıl gördüklerini anlamıyor - çünkü egzotik arabalarının ses sistemi bu. Tersine, onlara AV'nin üst düzey dünyasının ne olduğunu gösterin ve ev tiyatrosu teklifler ve neden bu paraya değer ve bu zengin müşterinin egzotik arabalara, saatlere ve diğer lüks mallara harcayacağını tarihsel olarak kanıtladığı paranın bir kısmını kazanabilirsiniz.

Uzman perakendeciler için iyi haber, öğrendiğimiz gibi Ultimate Electronics'in son zamanlardaki feci başarısızlığı (ve onlardan önceki Circuit City gibi diğerleri, Tweeter ve The Good Guys!), bu fiyat her şeyden çok satan şey değil. Ve sadece fiyat için alışveriş yapanlar için - hem eyalet satış vergisinden tasarruf edebileceğiniz hem de tuğla ve harç eksikliğini ve insan kaynakları ek yükünü yansıtan AV ekipmanlarının fiyatlarını alabileceğiniz İnternet var. Ancak fiyat odaklı tüketiciler için bile, alışveriş merkezindeki Bose mağazasında dolaşan adam ya da zengin, genç çift göz ardı ediliyor. Manolya - hepsi AV teknolojisi ile uçup gitmek istiyor. Gerçek değer ve gerçek performans gösterilmek isterler. Medya odalarında ses çıkarırken ve harika görünürken aynı zamanda en yeni ve en büyük numaraların tümünü gerçekleştirebilecek, karşılayabilecekleri bir sistem satılmak istiyorlar. Onlara nasıl yapılacağını göster CinemaNow çemberlerden atlayın veya uzaktan programlayıcınızın bir Harmony uzaktan kumandasını ne kadar iyi ayarlayabildiğini ve gerçekten bir müşteri kazanmaya başlıyorsunuz.

Bu mükemmellik düzeyinde, İnternet ve büyük mağazalar rekabet etmekte zorlanacak. Bir kez daha, Bose'un zaten bildiği bir ders. Geriye kalan tuğla ve harç, uzman AV perakendecileri için asıl zorluk, gerçek tüketicilere neden yüzde 10 veya 20 daha fazla harcadıklarını göstermek için üreticilerinin tüm reklamlarını kendileri için yapacağına güvenmeden ön kapılarından anlamlı bir trafik çekebilirler mi? Costco'nun her kuruşuna değdiğinden daha fazla mı? Perakendeciler tüketici talebi yaratmak ve harika demolar yapmak için çalışırsa bunun gerçekçi bir hedef olduğuna hala inanıyorum - tıpkı Bose'un Amerika'daki hemen hemen her büyük şehirde her gün yaptığı gibi.

bir popsocket'i nereden bulabilirsin