Home-theater-designers
Kolay para. Kolay para hayal ediyorum ama bulması çok zor. Özel AV üreticileri de kolay para hayal ediyor, bu da Best Buy, Costco veya Wal-mart gibi firmalardan 10.000.000 $ 'lık bir satın alma teklifi anlamına geliyor - ancak bu kolay paraların ciddi yan etkileri var. Büyük çocuklar, açlık çeken şirketlere hiçbir Mom-and-Pop satıcısının (veya 100 tanesinin) yapamayacağı şekilde para pompalayabilirler. Aynı zamanda bir dağıtım ağını da kolayca tamamen yok edebilirler.
Vizio gibi yeni markalar, tüketici artık alamayana kadar değer, değer ve daha fazla değer satan Costco ve Wal-mart gibi dağıtım kanalları aracılığıyla daha köklü markaların fiyatının bir kısmına büyük HDTV'ler satarak damgasını vurdu. Artık Sony, Samsung, Toshiba ve Panasonic gibiler, yüksek markalarını ve çoğu zaman daha iyi teknolojileri rekabetçi fiyatlarla sunarak perakendeciye çok ince kar marjları bırakıyor. Bunlar, özel AV satıcılarının kapıları açık tutmak için yeterli hacmi satabilecekleri türden marjlardır ve çoğu durumda özel AV perakendecilerini öldürmektedir.
Saygın bir AV markası işlettiğinizi ve Best Buy veya Costco gibi yeni bir dağıtım kanalı açtığınızı veya hatta Audio Advisor, Amazon veya Crutchfield gibi özel kanallara baktığınızı varsayalım. Dağıtımınız özel bir şey olsa da özel bir marka olarak geleceğinizi nasıl koruyabilirsiniz? Her web sitesinde, katalogda ve toptancısın. Açılış PO'su güzel ama sonra ne olacak? Bu uzman şirketler, daha fazla tüketici talebi yaratmak için pazarlama, halkla ilişkiler ve reklama daha fazla mı harcıyor? Şans değil. Kolay parayı alıyorlar ve 12 ila 18 ay içinde kapatmaya hazırlanıyorlar. Tüketiciler, bir zamanlar karlı olan bu markalardan en iyi değerleri elde edebilirler, ancak uzun vadeli prognozları kasvetli.
Büyük kutu perakendecileri, özel AV şirketlerinin yapabilecekleri her şeyi daha ucuza ve daha etkili bir şekilde satın alabilir ve bu ürünleri yıllar sonra kendi markaları ile markalaştırabilir, böylelikle konuşanlara büyük parayı aldıktan sadece aylar sonra bir iflas avukatı arayan kolay parayı bırakabilir. Büyük kutu çocuklardan PO.
Küçülen AV bayi grubuna pazarlamak daha mı zor ve daha pahalı? Kesinlikle evet - ama uzun vadede buna değer. Büyük kutu perakendecileri, şu anda kar elde etmek için özel AV markalarının her bir onsunu kullanmaya istekli, muktedir ve ilgilenirken, isimsiz Çin fabrikalarından gelecek kârın bir kısmıyla karşılaştırılabilir ürünler üretme planları yapıyorlar. Desteklemediğim acımasız bir iş. Sen de yapmamalısın.