Home-theater-designers
En iyi endüstri arkadaşlarımdan biri olan ve bugün Classé Audio'yu çalıştıran ancak 1993'te Mark Levinson için satış temsilcim olan Dave Nauber, şükür ki bana kar marjları ve AV işlerini nasıl etkiledikleri hakkında her şeyi öğretti. O günlerde, San Fernando Vadisi'nde, bayi bu yetkisiz ('gri piyasa') ithalatçıya yanlamasına sattığı için büyük miktarlarda ürün satan başka bir Mark Levinson satıcısı vardı. çok, çok düşük kar marjlarında. Bunu öğrendim çünkü Beverly Hills'teki Christopher Hansen Ltd.'de çok genç, komisyona aç bir satıcı olarak bir telefon görüşmesi yaptım ve bu gizemli alıcıyla The Ivy'de bilinen yakındaki ünlü lokantada buluşmak isteyip istemediğimi sordu. 500.000 dolarlık bir sipariş vermek istiyor. The Ivy, Los Angeles'ta (veya belki Mississippi'nin bu tarafında) en iyi kızarmış tavuğa sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda 500.000 $ 'lık teçhizatla ilgili teorik komisyonlar, hayatım boyunca, arabamı ödemek de dahil olmak üzere çok daha fazla güzellik için ödeme yapar.
Telefonumun interneti neden birdenbire bu kadar yavaşladı?
Her nasılsa, hem Dave'e hem de patronum Christopher'a sormayı düşündüm ve ikisi de neler olup bittiğini biliyordu ve muhtemelen kötüydü. Kimseyi ispiyonlamaya çalıştığımdan değil, ama içgüdülerim Danimarka'da bir şeylerin şüpheli olduğuydu ve ben haklıydım. O satıcının, Spark's Steak House'un önünde Paul Castilano gibi vurulması çok uzun sürmedi.
O zamanlar, Amerika Birleşik Devletleri'nde özel AV butikleri ve üst düzey ses salonları gelişmeye çalışırken, bir nesil sonra daha da anlamlı olabilecek çok iyi bir öğretim noktası vardı. O zamanlar, A listeli elektroniklerde kar marjları yaklaşık 40 puandı. Bu, eğer bir ürün 10.000 $ 'a perakende satılıyorsa, bayiye bileşeni satın almak artı nakliye için 6.000 $' a mal olduğu anlamına gelir; bu, örneğin bir Mark Levinson amplifikatörü için kolayca birkaç yüz dolar daha fazla olabilir. Yani, satış elemanı olarak, brüt kârda 2.000 dolardan az kalan yüzde 20'lik bir indirim yaparsanız.
Ama işlerin bittiği yer bu değil. Her zaman tam yetkili bir satıcı olduğumdan, bir sonraki komisyonu çıkar, yani kalanın yaklaşık yüzde 20 ila 25'ini aldım. 400 $ daha fazla deyin. Genel giderler, işçi teminatı, elektrik faturası, kira ve diğer genel giderler nasıl olur? Perakendede yüzde 20 indirimli bir satışın, günün sonunda mağaza için ne kadar az veya hiç para bırakmadığını görmek kolaydır. Bu Asyalı 'ithalatçı' Mark Levinson teçhizatını yüzde 37 indirimli satın almak istedi, ki öğrendiğim kadarıyla bu çabaya değmezdi. Not: O zamanlar yurtdışında satılan Amerikan ürünleri muhtemelen bugün de burada olduğundan çok daha pahalı, bu yüzden anlaşmadan parasını kazanacaktı - sadece biz değil.
Modern zamanlarda, Paletlerin değerinde Mark Levinson gibi birinci sınıf audiophile ürünlerini Asya veya Avrupa'ya satan bir anlaşma yapmak neredeyse imkansız olurdu çünkü modern bileşenler nerede olduklarını esas olarak elektrik voltajına göre algılayabilir. Araba bayi modeline dayanarak, hacmi marj olmadan yaptıysanız, yılın geri kalanında yaptığınız perakende satışlara yakın satışların hepsinin daha yüksek kar marjlarından yararlanabileceği tartışılabilir. Bu nedenle, çoğu otomobil bayisinin Filo Yöneticileri vardır ve tek umursadıkları hacmin taşınması olduğu için, arabaları için bu kadar iyi olmasının nedeni budur. Ancak özel AV satıcıları farklıdırlar, aynı model üzerinde çalışmazlar ve envanter kadar hacme veya zemine yakın herhangi bir yerde çalışmazlar. AV bayilerine, otomobil işinde gördüğünüz gibi aylık, üç aylık ve yıllık satış hacmini satmaları için agresif bir şekilde ödeme yapılmaz, bu da bayileri üst düzey AV ekipmanlarını dış pazarlara bırakma konusunda caydırıcı hale getirir.
Perakende marjları kavramını ele aldık, peki ya üretici tarafında işler nasıl işliyor? AV üreticilerinin de hayatta kalmak ve gelişmek için para kazanması gerekiyor. İşte bunu nasıl yaptıkları. Çift başına 1.000 $ 'lık MSRP ile bir çift hoparlörü parçalayalım. Muhtemelen bu hoparlör çiftini yurtiçinde bu paranın yarısına bayilere satıyorlar, uluslararası (neredeyse her zaman ön ödemeli) satışlar 55 veya 60 puana yakın.
Bu, üreticinin karlı bir şekilde çalışabilmesi için, hoparlöre tüm ham parça maliyetlerini (sürücüler, mıknatıslar için neodimyum, ahşap işleri, boya, işçilik, ciltleme direkleri, ızgaralar) ve diğer işletme maliyetlerini (genel giderler) dahil etmeleri gerektiği anlamına gelir. , sigorta, reklam, elektrik, diğer hizmetler, kutular, nakliye, depolama, maaşlar vb.). Tüm matematiği yaptığınızda, bir üreticinin 1000 $ 'lık MSRP hoparlör çiftinin kutuda ve dağıtım noktasında (muhtemelen Buffalo, New York'taki Sam-Son gibi bir yerde veya herhangi bir yerde) kelimenin tam anlamıyla bittiğini söylemesi gerektiği anlamına gelir. Long Beach'te), hoparlör çifti başına yaklaşık 125 ila 175 dolar. Bu, üretici tarafında satış başına yaklaşık 325 $ (veya daha az) kar bırakır.
premiumda ne kadar bağlantılı
AV üreticilerinin perakendecilerden daha fazla toplam ses hoparlörü sattığı kabul edilir, bu nedenle teorik olarak daha ince kar marjları üzerinde çalışılabilir, ancak bu marjların ne kadar düşük olduğuna baktığınızda, dünyada geçimini sağlamanın ne kadar zor olduğuna bir göz atarsınız. bir perakendeci veya bir üretici olarak özel AV.
Doğrudan veya çevrimiçi satıcılar, bir AV satışı yapmak için tüm üreticiyi ve perakende kar marjını kullanmaları bakımından işleri biraz daha iyi yapar. Bayilere satışta 40 ila 50 puan kar vermek zorunda değiller, ancak satış hakkını kazanma zorluğu yaşıyorlar ki bu da küçük bir yük değil. Bu, şunları içerebilir: tıklama başına maliyet, yüksek miktarda halkla ilişkiler maliyeti, müşteri desteği için işçilik, iadeleri ve B-stok ürününü işlemek için maliyetli çabalar ve daha fazlası. Genel olarak, çevrimiçi ve doğrudan satıcılar, fiyatları pazarda düşük ve değeri yüksek tutmaya yardımcı olur ve bu nedenle, geleneksel perakendecilere giderek daha rekabetçi hale gelmeleri için ek baskı uygular, bu da tüketiciler için iyi bir şeydir.
Bir ses cihazı meraklısı veya ev sineması meraklısı olarak sormanız gereken soru şudur: yerel satıcınıza ne kadar değer veriyorsunuz? HomeTheaterReview.com okuyucuları ve yorumcularından, sonsuz sadakatten tamamen tiksintiye ve hemen hemen her şey arasında değişen özel AV perakendecileri hakkında çok çeşitli geri bildirimler duyduk.
Elbette, kullandığınız teçhizatı audiogon.com'da satın alabilirsiniz, ancak yerel satıcınız memleketinizdeki en son, en havalı audiophile eşyalarını stoklamayı, döşemeyi veya demo yapmayı haklı gösteremezse şikayet edemezsiniz. Şehir dışında alışveriş yapabileceğiniz hiçbir soru yok (ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok şehirdeki mevcut bayi durumu ile yapmanız gerekebilir), ancak kabaca yüzde 10'luk satış vergisinden tasarruf etmenizin yerel erişim maliyetine değip değmeyeceğini kendinize sormalısınız. Yerel satıcınızın yasal olarak engelleyemeyeceği bir sorun üzerinde çalışmak
twitter'da unroll ne anlama geliyor?
Son olarak, derin bir indirim istediğinizde, dolar rakamı satıcınızın satışta bir servet kazanıyor gibi görünmesine neden olsa da, bu yukarıda listelenen tüm nedenlerden dolayı genellikle bir seraptır (bir Mirage M1 değil). Yerel mahallenizdeki en yeni ve en büyük AV'ye erişmek istiyorsanız, satıcınızla bir kazan / kazan iş ilişkisine sahip olmanız gerekir, böylece fiyat, servis, kurulum ve takas açısından istediğinizi elde edebilirsiniz. , kalibrasyon ve daha fazlasını, adil bir yaşam sürdürmelerine izin verirken.
HomeTheaterReview.com'a sahip olduğumda, bu, mürekkebimizi isteyen ancak yayın maliyetini dengelemek için asla reklam satın almayan birçok üreticiyle yapmak zorunda olduğum acı bir diyalogdu. Hatta bazıları gösteriş yapacak kadar ileri gitti. Bunlar bozulmuş ilişkilerdi ve birçok düzeyde çok değerli değildi. Çevrimiçi, bazıları kullanılmış ve hatta bazılarını şehir dışında satın alsanız bile, yerel bayinizle daha iyiyi hedeflemelisiniz, çünkü aktif AV demolarının olmadığı bir dünya, özel AV hobisini bugün bulunduğumuz yerden daha kötü bir yerde bırakıyor.
Yerel bayinizi nasıl destekliyorsunuz? Herhangi bir şey alırsanız, onlardan ekipman satın almak arasında kaç ziyaret yapıyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda sizden haber bekliyoruz.