Home-theater-designers
1990'da, Philadelphia, South Jersey ve Delaware bölgesinde yaklaşık 18 lokasyona sahip olan Bryn Mawr Stereo adlı orta düzey bir perakende zinciri için çalıştım. Los Angeles'ta müzik okulu için ayrıldıktan uzun süre sonra zincir satın alındı Tweeter ve sonra iflas etti. Ancak orada çalıştığım birkaç yıl boyunca zincir yerel bir güçtü. Bugün birçok AV bayiinin kullandığı HTSA ses-video satın alma grubunun kurucusu olan Genel Müdürümüz Richard Glikes, satış görevlilerinin kapıdan içeri girdiklerinde potansiyel satışlarını artırmaya çalışmalarını zincirler boyunca talep etti.
Ek kaynaklar
• Bunun gibi daha orijinal hikayeler bulun Özellik Haberleri bölümü .
• Makalede AV üreticileriyle ilgili benzer sorunları okuyun, Çölde Balina Avı .
Bir müşterinin bütçesini sormak sadece adil bir oyun değildi - teknik olarak güçlü satışın temel unsuruydu - ve bunu herkes yaptı. Mağazaya giriş seviyesi arayan güzel giyimli bir müşteri gelirse Polk hoparlörler ve bir Yamaha alıcı ve onu E-Sınıfı bir Mercedes ile yukarı çıkarken gördüm, ona göstermemem ihmalkar olurum BİTMİŞ , KEF ve aynı temel ürün kategorisinde üst düzey çözümler olarak Celestion. Temel kural, bir müşteriye, bu durgun ekonomi sırasında satışı bozmadan başlangıç bütçesinden yaklaşık yüzde 20 daha fazlasını harcama konusunda ilham verip veremeyeceğinizi görmekti. Müşteriye daha fazla satış yapmak her zaman kolay olmasa da, Richard'ın öğrenmesini istediğimiz son şey, müşterilerimizi nasıl sorumsuzca Hi-Fi House'a ya da Circuit City . İçeri girdiler ve satın almak istediler - onları kapatmanız bekleniyordu. Sade ve basit.
Bugün, ülkenin dört bir yanındaki tuğla ve harç tüccarlarının, iyi bir ekonomide sınırların dışına çıkacak ve bu zorlu ekonomik zamanlarda düpedüz aptal olacak seviyelere yükselen satışları artıran hikayeleri duyuyorum. Avusturya, Viyana'dan bir HomeTheaterReview.com okuyucusu, sistemini tartışmak için beni Skype'tan aradı. Büyük bir hücresel operatörün BT yöneticisi ve bugüne kadar duyduğum en karmaşık ağ bağlantılı medya sistemlerinden birini kurdu. Onun var Euro-uydu-DVR kaydı Sıkıştırılmamış müziğini, fotoğraflarını, ev videolarını ve diğer medyasını da sakladığı bir Raid 5 yapılandırma bankasına. Tüm bunları, medyasını bulutta yedeklerken evinin her yerine hem kablosuz olarak hem de CAT-6 aracılığıyla yayınlıyor. Ağlar bildiği şeylerdir ve çoğu AV bayisine bir evdeki medyanın nasıl yönetileceği hakkında bir iki şey öğretebilir.
Ağa bağlı medya sistemini güçlendirmek için ihtiyaç duyduğu şey, ya ses çubuğunun en iyisiydi. Yamaha YSP-4000 ya da sistemini büyütmek için bir çift hoparlörü olan mütevazı bir 7.1 alıcı. İki arkadaşı Viyana'da bir perakendeci tavsiye etti ve o, sistem ihtiyaçları için tamamen makul olan 1000 Euro'luk bir bütçeyle (yaklaşık 1.400 $) onları görmeye gitti. Adamın AV'yi sevdiği için bir düzeltmeye ihtiyacı vardı ama bu bütçe oyunun sonu değildi - sadece bugün harcayabileceği şeydi. Perakendeciye ulaştığında - ki bu bu arada, saf bir audiophile salonu değil - 8.000 Euro'ya mal olan ürünlerle başlar ve oradan yukarı çıkarlar. Belki de çok iyi giyinmişti, yanlış saati takmıştı ya da satış elemanı kapıdan dışarıya satış yapmaktan hoşlanıyordu, ama bu Richard Glikes'ın yüzde 20'lik artışı değil. Bu tür bir hareket, bir VW GTI arayan arsaya çıkan ve ilk test sürüşü için onu bir Maserati Granturismo'ya yerleştiren bir araba alıcısını almaya benzer. O test sürüşünden bir müşteriyi karşılayabileceği arabayı alması için nasıl geri getirebilirsin?
pc oyunları tv'ye nasıl aktarılır
Açıkçası, satıcı o gün gerçekleşmeye hazır olan bir satışı kaybetti, aksi takdirde ben olmazdım Skype Bu adamın sistemi için bir plan yapmasına yardım etmeye çalışıyor. Birçok üst düzey AV şirketinin ürünlerini bir Marquis Jet Card veya Wyred 4 Sound gibi değer odaklı ürünler için kullanılmış bir Ferrari ile karşılaştırılabilir şekilde fiyatlandırmasıyla aynı şekilde zevk almaya gitti. Oppo , Küre , Aperion , Paradigma , Eski Ses , Asil Sadakat , Duygusal , Kıyaslama ve diğer birçok akıllıca fiyatlı ürün korkunç ekonomiye rağmen kekler gibi satılıyor. Üstün performans müşterilere hitap eder ancak değer her zaman satar. Her zaman.
İnsanlar herhangi bir ekonomide avantaj sağlamaktan hoşlanmazlar ancak ticaretini bilen ama aynı zamanda müşterilerinin sınırlarını da bilen bir profesyonel tarafından satılmayı severler. Örneğin, Batı Los Angeles'ta sezonda siyah yer mantarı itmekle ünlü bir İtalyan restoranı var. Bilmeyenler için, siyah yer mantarı satın alabileceğiniz kadar bir gıda ürünü kadar pahalıdır ve bu incelikli aromalı mantarlar hemen hemen diğer yiyeceklerin tadını daha iyi hale getirir. Manhattan'daki Le Cirque, siyah yer mantarlı çırpılmış yumurtaları ile ünlüdür. Ancak siyah yer mantarı bir servete mal oluyor (beyaz yer mantarı daha da fazla para ve tadı daha iyi) ve bu restoran fiyatı açıklamıyor. Onlar sadece masanıza gelirler ve size makarna tabağınızın üstüne siyah yer mantarı tıraş etmek isteyip istemediğinizi sorarlar. Buzlu çayınıza veya biraz rendelenmiş Parmesan çayınıza bedava doldurma gibi - bunun ücretsiz olduğu anlamına geliyor. İnsanların öğrendiği şey, 18 dolarlık bir makarna tabağının şimdi üstte siyah yer mantarı ile 54 dolara mal olduğu. Bu işyerinin iyi niyetli müşterileri bir kez kandırılıyor ve faturayı utançtan ödüyorlar, ancak birden fazla kez bu restorana atıfta bulunurken öfke krizine giren multi milyoner yerel gurmelerle konuştum. yer mantarı ile ne kadar istismar edildiğine. Benim için - basitçe eklemlere geri dönmeyeceğim ve yalnız değilim. Müşterilerinizin bütçelerini kötüye kullanmak - 'paraya sahip olsalar' bile, bir üst satışın sınırlarının çok dışındadır.
Aşırı agresif satış artışı ile ilgili sorunlar hakkında daha fazla bilgiyi Sayfa 2'de okuyun.
nasıl webtoon sanatçısı olunur
Philadelphia Los Angeles'tan ayrıldıktan kısa bir süre sonra, hayatımı kazandım
okulda efsanevi Christopher Hansen Ltd.'de çalışırken.
Beverly Hills'deki üst düzey ses salonu. Burası gerçek bir ikametgahtı
yüksek kaliteli ses. Özel bayisiydi Mark Levinson , THIEL , Wilson Audio , Goldmund ve Şeffaf Ses
Los Angeles'ın Batı Yakası'nda ve demo odaları muhteşemdi (bazıları
için çok güzel söyle gerçek odyofiller ama bu başkası için bir tartışma
zaman ve yer). Sahibiz Wilson WATT Yavruları
ve büyük seste kurulan üç çift Wilson Grand SLAMM'den biri
odası, tümü Mark Levinson elektronik ve Transparent tarafından desteklenmektedir
Referans kabloları. Oda, ses meraklısı bir Mekke idi. İnsanlar istedi
bak. Demo yapmak istediler ve ben de göstermeye istekliydim
onlara. Yani - onları beş veya on dakika kalifiye ettikten sonra.
Daha küçük bir sistem veya ürün için pazardaysa,
Ben onları mahvetmeden önce o iş. Benim kuralım istediğim
kredi kartının geçmesini ve faturanın önceden yazılmasını sağlamak için
o zamanlar 150.000 dolarlık bir ses sisteminin demosunu aldılar. Aksi takdirde ben
satışımı da mahvederken onları mahvedecektim. Ben de emin oldum
insanlara büyük sistemlerin test sürüşünü veriyorum
Wilson WATT Puppy v.3 sistemi için daha fazla giriş seviyesi elektronik
yaklaşık 16.500 dolar. Bu sistemlerin çoğunu yeni sürüme geçiren müşterilere sattım
ve bana müşterileri yönlendiren diğerlerine. Onlara gösterebildim
bütçe, ancak trüf yapmadan önce onlara trüfün kaça mal olduğunu söyledim.
üst. Korumak ve tatmin etmek istiyorsanız büyük bir fark var.
müşteri uzun vadeli.
Günümüzün tüketici elektroniği dünyası ne yazık ki kötülerle dolu
satış görevlileri ve onları mükemmellik için eğitmeyen şirketler veya
mükemmellik seviyelerini gördüklerinde takdir edin. Circuit City'de
mağazalarının çoğunda iyi satıcılardan oluşan bir grup, ancak bir gün
'takım elbise', iki şirket jetlerinden birinde uçarken,
Çeyrek dönemdeki en yüksek kazançlarını zorlayarak
üreticilerin komisyonlarından vazgeçmeleri ve maaşlı pozisyonlar almaları. İki
çeyrek sonra Circuit'teki bu fasulye sayan moronlar bir
şirketi hızlı bir şekilde Bölüm 7 iflasına götürecek süreç
ve Amerikan ekonomisine toplam 33.000 işe mal oldu. Parlak. En iyi satın alım 'Mavi Gömlekler' maalesef hiçbir şeyde mükemmel olmak için eğitilmediğinden daha iyi değil. Bir Bir Best Buy içinde bulunan Manolya
ve kalifiye olup olmadığınızı görün. Size sisteminiz hakkında sorup sormadıklarına bakın ve
yüzde 20 daha fazla harcamanızı sağlamaya çalışın (Richard'a bir
danışman). Seninle konuşsalar bile şanslısın.
Sana onlar gibi 20.000 dolarlık bir ev sineması satarlarsa hayatlar değişmez
komisyonda olsalardı. Best Buy'daki takımlar endişeleniyor
Costco'ya karşı satış ve Wal-mart
ve Hedef. Ancak endişelenmeleri gereken çevrimiçi
Amazon, bir Blu-ray diskini yüzde 30 ila 50 daha ucuza satacak.
Best Buy'daki fiyatları gün boyu karşılayacak veya geçeceklerdir.
ek yükü yok. Çevrimiçi perakendeciler ayrıca şunlar için vergi almaz:
Kaliforniya'da yaklaşık yüzde 10 olabilen eyalet dışı satışlar
başlamak için tasarruf. Bu kötü durumdan çıkan birçok AV perakendecisi gibi
ekonomi - Best Buy'ın başı büyük belada. Ve eğer geri dönüyorsam
özel perakende - caddenin hemen karşısında bir mağaza açardım
şehirdeki en büyük Best Buy ve goril kostümü giymiş birini
'Daha önce 250.000 dolarlık bir ev sineması deneyimi yaşayın' yazan bir tabelayı döndürerek
bir şey satın alırsan önce ben onları değerlendiririm, müşteriye davran
altın gibi ve o yüzde 20'lik prim al.
Müşteri yan kapıdan geçse bile kimin teklif ettiğini hatırlayacaktı
Onlara içmeleri için diyet kola ya da gerçek bir değer ve müşteri gösterme
destek. Dale olarak 'insan merkezli ilgiyi' kimin gösterdiğini biliyorlar
Carnegie o gün hakkında yazdı. Bu satış seviyesi asla gitmez
herhangi bir ekonomide modası geçmiş.
Sonuçta müşteri her zaman haklıdır ve bugün
gerçek değer talep ediyor. Bu onları satamayacağın anlamına gelmez
özel bir şey. 373.000 kişi (kaynak: Google Analytics, Ocak 2011)
en iyinin en iyisini bulmak için her ay bu yayını okuyun
performans ve değer şartları. İnsanlar satılmayı sever
Doğru yaptı. Doğru yapılmadığında ellerinde güç var
bir ile iPhone ,
Bir mağazadan çıkıp fiyat üzerinden satın almak için Android veya Blackberry.
Profesyonel satış standardı bugün her
önce. Tüketicinin nakit parası düşük. Bankalar konut sermayesi vermiyor
tıpkı birkaç yıl önce yaptıkları gibi ve tüketicinin
sadece sahip olmadıkları düşük maliyetli, eyalet dışı veya çevrimiçi seçenekler
bir kaç yıl önce.
facebookta kaybolma modu nedir
Satışı gerçekten kazanmak istiyorlarsa, perakendecilerin
tüketicinin karşılayabileceği bir fiyatta değer. Aşmaları gerekiyor
Tüketicinin beklentilerini ve yüzde 20 hakkını kazanmak
daha fazla satış. Sonunda yer mantarı pizzanın tadı güzel
neye mal olduklarını bilirsiniz, doğru fiyatlandırılırlar - ve hazırsınız
satın al.
Ek kaynaklar
• Bunun gibi daha orijinal hikayeler bulun Özellik Haberleri bölümü .
• Makalede AV üreticileriyle ilgili benzer sorunları okuyun, Çölde Balina Avı .